《第１０３回》
２０１２年９／１９（水）、東銀座／築地の築地社会教育会館第一洋室にて、シストラットコーポレーション代表の森行生氏をお迎えして開催致しました。
iPod、iPhone、ヘルシア、まめぴか、デジカメ・・従来の常識を覆してヒットした商品があります。
でも、メーカーが勝手に常識を覆しても、生活者が支持しなければ、単なるキワモノです。そこに何があるのか。
革新型イノベータ…新しいタイプのイノベータの存在がヒット商品を支えると、とんでもない爆発力を生み出します。今回は影の存在、革新型イノベータを引っ張り出して森流の新イノベータ理論「ダブルイノベータ理論」を解説していただきました。
http://kokucheese.com/event/index/51543/
●発表資料：
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＜勉強会メモ＞
●ダブルイノベータ理論について
「ヒット商品を最初に買う人」第５章
Ｉ．イノベータ理論のおさらい
ＩＩ．ゲームのルールを変える革新型イノベータ
ＩＩＩ．革新型イノベータの素地の出来上がり方
ＩＶ．革新型イノベータ対応商品
Ｖ．革新型イノベータの商品開発
I.イノベータ理論のおさらい
イノベータ：血液型Ｂ型
アーリーアダプター：Ｏ型うけねらい好き
フォロアー：Ａ型
Ｂ型人間におっこちょい
無料奉仕のセールスマン
クチコミの源泉
イノベータの今日は５年後の一般大衆
●事例１：ニンテンドーＤＳ
思考が柔軟な３０代
●事例２：花王ヘルシア
●事例３：バージニア・スリムライト・メンソール
新宿のキャバクラ嬢１９８０年代ー流行に敏感な女性ー一般女性
●事例４：豊洲住宅
仕事バリバリビジネスマン
ＩＩ．ゲームのルールを変える革新型イノベータ
高感度
流行敏感型
クロワッサン症候群＝女性の自立
イノベータ理論は間違っている
iＭａｃのヒット要因（１９９５年）
ルールを変えた企業が勝つ
ルールとは、生活者と企業の常識
伝統型イノベータ＝スペック重視
革新型イノベータ＝ベネフィット重視
カメラ、オーディオは革新型イノベーションの宝庫
「細分化」と「置き換え」の流れ
ＩＩＩ．革新型イノベータの素地の出来上がり方
●ルールが強固な業界
ルール： ヒエラルキー型 プロールールを守る 最も強固
●成長期後期から成熟期
●プロダクトコーン理論
市場成長
①規格（商品・サービスの概要ーコンセプト）ー②ベネフィット（生活者にとって得なコト、モノ）ー③エッセンス（商品・サービスの擬人化）
プロダクトコーンとイノベータの関係
シスレスワイトの結論心理
Ｖ．革新型イノベータ対応商品
ハイブリッド型商品：DS、ヘルシア
減算型商品（価値を犠牲＋問題解決型）：
「頂点を作る」
「くだらない」が最高のほめ言葉
アイディアフラッシュ
スキンケアができてしまう食器用洗剤
差別性X優位性
ゴミ 定番
偏屈 スター
●革新型イノベータの見つけ方
自社商品中心型
他業界探検型
言葉抽出分析
価値観分析
Ｖ．革新型イノベータの商品開発
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●講師紹介：森行生氏／株式会社シストラットコーポレーション代表http://www.systrat.co.jp/index.html
1978年 アメリカ合衆国 Duke University 卒業。コンピュータ工学および経済学のダブル専攻
1988年 大手嗜好品メーカー退社
国際交渉、営業マンとして小売店回り、販売促進部課長職で広告、販促活動を管理
商品開発部で商品開発調査部門の責任者とともに、ブランドマネジャー職に従事。開発担当銘柄は30ブランドを越す
1990年 大手外資系パッケージグッズ・メーカー退社
ブランドマネジャー職として、商品開発からブランド開発まで4ブランドを管理。同時に調査担当マネジャーとして、調査関係を一切管理
1992年 大手コンサルティング企業退社
シニアコンサルタントとして、主に戦略構築の業務を担当
1992年 シストラットコーポレーション設立。現在に至る
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著書紹介：
●ヒット商品を最初に買う人たち [ソフトバンク新書]
●参考：
１．製品戦略の要！プロダクトコーン理論とは？
http://www.deepimpact.vc/n_1696.html
２．『ヒット商品を最初に買う人たち』
http://link-kobo.no-blog.jp/research/2007/03/post_0c2b.html
『シンプルマーケティング』
http://link-kobo.no-blog.jp/research/2007/03/post_038a.html
マーケティング・リサーチの寺子屋さんの書評です。
３．「ヒット商品を最初に買う人たち」
http://www.insightnow.jp/article/42
●プロダクトコーン理論
http://www.systrat.co.jp/theory/theory01pcorn.html
http://www.mindreading.jp/blog/archives/200611/2006-11-09T1541.html
http://www.mitsue.co.jp/case/glossary/m_084.html
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