製品テスト

●　既に本書を買ってくださった方もいるようです。
ありがとうございます。

私自身、近くの２つの本屋の店頭に置いていなかったので、
まだ本屋でお目にかかっておりません。

特殊なＭＲの本ですし、読者の方も限られるでしょうから
本屋も取り扱わないのは当然でしょう。

この不景気の年末に本書をお買い上げいただく方は、
私の友人か、仕事熱心な方々でしょう。

●　今日知人（外資系メーカーのリサーチャー）に本の案内
を送ったところ、既に購入してくれてました。感謝。
表紙の著者の字が小さいので私と気付かず、
買ってから著者紹介で気づかれたそうです。

●　こんな感想をいただきました。

『先日本屋さんで、ぱらぱらと立ち読みして「製品テスト」
の部分やコラムのところなどが面白かったので』

購入しました。

●　実は、本書は「コラム」の中に著者が述べたいことが
結構入っています。

●　一方、製品テストの方は、本書は「入門書」ですから、
ごく簡単に触れるにとどまっています。

知人のご期待に添える内容かどうかは正直自信がありません

わずか８頁で製品テストの全容を語ることはできませんので。

●　製品テストのテーマは、

新製品のアイディアから、コンセプト・テスト、プロダクト・テスト、
パッケージ・テスト、ネーミング・テスト、価格テスト、
販売量の予測など

広い範囲にわたっています。

●　例えば、次のような解決しなければいけない
さまざまな課題があります。

以下少し長くて読みづらいと思いますが、参考までに。


コンセプト・テストでは、

１．コンセプト・テストにおいて、winnerを特定したい。

①ポジショニングを確認したい。

②コンセプトの強み・弱みを知りたい。

２．販売量の点から、有望なコンセプトをスクリーニングしたい。

３．テスト・コンセプトの選好のキー・ドライバーを知りたい。

４．コンセプト・テストにおいて、改善点を発見したい。

５．コンセプトを改善した場合の予想販売量の増加を見たい。

６．新製品発売による初年度販売金額を知りたい。

７．新コンセプトの導入による市場のシェア変化と、
獲得Volumeのソースを知りたい。

①どのブランドからシェアを獲得できるか。

８．目標販売量達成のために必要な製品テストにおける
「購入意向率」を知りたい。

９．配荷率や、メディア・コストなどの各種マーケティング・
データを変化させた場合の販売予測量を知りたい。

①マーケティング活動の仮説による販売量のシュミュレーションを行う：目標販売量達成のためのマーケティング活動の目標値を知りたい。

10．新コンセプトの最大受容層を特定することによって、
販売予測量の精度を上げたい。

11．ライン拡大の最適レベルを知りたい。

①販売量を増加させるための追加フレーバーの数と種類はどれか。

12．既存ラインとのカニバリと、ライン拡大のコストを最小限に抑えて、販売量を最大にするような最適レベルを知りたい。

①ポートフォリオ・マネジメント分析

13．有効な製品属性を特定したい。


プロダクト・テストでは、

１．製品カテゴリーにおいて、製品パフォーマンの点から、
自社新製品や自社既存製品の位置づけを知りたい。

①自社製品の強み・弱みを知りたい。

②競合製品がどれかを特定したい。

③新製品の方向性を探りたい。

２．製品カテゴリーの選好のキー・ドライバーを知りたい。

３．センサリ・パネルデータを用いて最適製品を特定したい。

４．製品テストにおいて、winnerを特定したい。

①全体的好意度を上げる点で、好ましいプロトタイプの特定したい。

５．製品テストにおいて、改善点を発見したい。

①どの属性が全体的好意度を上げるのか？

②改善すべき属性と、維持すべき属性は何か？　　

６．改善点の優先順位をつけたい。

７．コンセプトと製品との一致度を示し、不一致の原因を特定し、コンセプトと製品のパフォーマンスの改善を行いたい。

８．コンセプトレベルと、製品レベル間での購入意向（或いは
全体的好意度）の違いを決定づける属性を特定し、
製品 パフォーマンスをより伝えるためのコンセプトの改善点
 （或いはコンセプトに見合った製品の改善点）を特定したい。

９．工場間や製造時期による製品パフォーマンスのチェックを行いたい。

10．コストを減少させるために安価な原材料に切り替えること
による利益減少のリスクの推定を行いたい。


価格テストでは、

１．利益やＲＯＩの点から市場導入の最適価格は何か？


２．販売予測を通して、新製品の売り上げと利益を推定したい。

３．有効な価格計画の立案したい。

４．製品属性と比べて、価格の相対的重要性は何か知りたい。

５．価格パーセプションをドライブする製品属性は何かを知りた
い。

６．価格弾力性と、さまざまな価格帯でのセールス／
シェアの推定したい。

７．市場導入の自社ポートフォリオ（セールスやシェア）への
影響を知りたい。

８．異なった価格戦略によるカテゴリー内でのゲインとロス
（カニバリ）を理解したい。

９．価格と製品属性の最適組み合わせは何かを知りたい。

10．価格をベースとした消費者セグメンテーション
（消費者のプライス・セグメント）を特定したい。

11．ブランドやカテゴリーのプライス・センシティビティの
時系列的トラッキングを行いたい。

12．価格変動によるシェアや販売量、利益の変動を特定したい。

13. 心理的価格と、実際の小売価格戦略と関連する品質／
価値パ－セプションの推定を行いたい。

14.  広告などの他のマーケティング要素の変化による影響と
比較して、価格戦略の変化のマーケティングＲＯＩへの影響
を評価したい。

15. シェアや利益、販売量を最大化する販売促進的な
最適価格戦略は何かを探りたい。

16. 価格パーセプションをドライブする製品属性は何かを
知りたい。

17. 既存品に対する価格閾値は何かを知りたい。などなど。。。



今後、みんなのMR．COMでより詳しく説明してゆきたいと
思っています。。。◆